——訪(fǎng)寧波華儀寧創(chuàng)智能科技有限公司總經(jīng)理聞路紅博士

  作為公安部主辦的權(quán)威展會(huì)，第12屆中國(guó)國(guó)際警用裝備博覽會(huì)（警博會(huì)）以“新技術(shù)、新裝備、新質(zhì)戰(zhàn)斗力”的主題，吸引了來(lái)自12個(gè)國(guó)家和地區(qū)的835家優(yōu)秀企業(yè)參展。展館設(shè)有公安機(jī)關(guān)裝備館、國(guó)內(nèi)企業(yè)館、國(guó)際企業(yè)館和裝備需求對(duì)接區(qū)、新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布區(qū)。其中，公安機(jī)關(guān)裝備館由刑事技術(shù)裝備、環(huán)食藥偵查裝備、交通管理裝備、執(zhí)法辦案管理中心裝備、禁毒技術(shù)裝備等12個(gè)展區(qū)組成。在這12個(gè)展區(qū)中，一家以“研制具有原創(chuàng)性和差異化特色的國(guó)產(chǎn)質(zhì)譜儀”為目標(biāo)的企業(yè)——寧波華儀寧創(chuàng)智能科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華儀寧創(chuàng)”）帶來(lái)的產(chǎn)品吸引大量禁毒、刑偵和食藥環(huán)偵查的公安技術(shù)專(zhuān)家和用戶(hù)駐足，成為展區(qū)的明星企業(yè)。

  借警博會(huì)這一全球矚目的舞臺(tái)，分析測(cè)試百科網(wǎng)采訪(fǎng)了華儀寧創(chuàng)總經(jīng)理聞路紅博士，請(qǐng)其就本次企業(yè)參展歷程、參展產(chǎn)品核心亮點(diǎn)，以及華儀寧創(chuàng)的技術(shù)與產(chǎn)業(yè)布局等方面做詳細(xì)介紹，幫助更多的科學(xué)儀器行業(yè)人士對(duì)這家以質(zhì)譜技術(shù)為核心的創(chuàng)新型企業(yè)如何在毒品檢測(cè)、環(huán)食藥偵查、毒物檢測(cè)等公共安全領(lǐng)域構(gòu)筑技術(shù)壁壘，引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器破局之路的企業(yè)有更深入的了解。

聞路紅博士（右一）介紹參展產(chǎn)品

  禁毒/環(huán)食藥偵兩大展區(qū)C位出道 筑就警用裝備“護(hù)城河”

  作為唯一由公安部主辦的權(quán)威展會(huì)，警博會(huì)以“官方背書(shū)、專(zhuān)業(yè)用戶(hù)集聚、高準(zhǔn)入門(mén)檻”三大特性成為警用裝備行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”。“警博會(huì)是我們國(guó)家乃至全球警用裝備非常重要的一個(gè)展會(huì)，是最權(quán)威、規(guī)模最大，最具有吸引力的警企交流平臺(tái)。”聞路紅博士講到。從權(quán)威性方面來(lái)講，警博會(huì)由公安部主辦，工信部、司法部、最高法、最高檢等相關(guān)部門(mén)均有參與。

警博會(huì)一角——禁毒技術(shù)裝備展區(qū)

  據(jù)了解，警博會(huì)從展品到參展觀(guān)眾都要經(jīng)過(guò)一系列嚴(yán)格審查，展會(huì)主辦方通過(guò)公安部發(fā)文到各省區(qū)及相關(guān)國(guó)家，推薦具有創(chuàng)新性、先進(jìn)性的警用技術(shù)裝備，然后通過(guò)公安部篩選后參展。參展觀(guān)眾主要是公安系統(tǒng)內(nèi)部來(lái)自全國(guó)各地的民警及業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士。“所以說(shuō)，警博會(huì)是公安部為企業(yè)搭建的極具權(quán)威性的全球性警企交流平臺(tái)。通過(guò)官方背書(shū)將國(guó)內(nèi)具有創(chuàng)新性的警用裝備推向世界。”聞路紅博士認(rèn)為。

  如此具有權(quán)威性的展會(huì)，對(duì)參展產(chǎn)品的創(chuàng)新性肯定有非常高的要求，也就是高門(mén)檻。到底如何才能參加警博會(huì)的展覽？聞路紅博士為我們做了介紹。“警博會(huì)不同于普通的展會(huì)，通過(guò)招商就能完成一系列參展工作。每屆警博會(huì)開(kāi)始前，公安部會(huì)將參展企業(yè)及產(chǎn)品需求等內(nèi)容以政府文件的形式下達(dá)到各個(gè)省級(jí)機(jī)構(gòu)，再由省級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)本省申報(bào)參展的企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行篩查把關(guān)，確定產(chǎn)品確實(shí)具備創(chuàng)新性、先進(jìn)性后，推薦到公安部，完成推薦報(bào)名流程。而是否能夠參展，還要經(jīng)過(guò)公安部?jī)?nèi)部的進(jìn)一步審核。因此只有通過(guò)省級(jí)機(jī)構(gòu)的推薦才有參加展會(huì)的可能。”聞路紅博士道。此外，評(píng)審的嚴(yán)格程度和入選概率也是聞路紅博士比較有感觸的方面，他告訴我們，此次展會(huì)遇到了一家上屆參展而本屆未入選的同行單位。所以，能從數(shù)百個(gè)推薦名單中脫穎而出的幾十個(gè)參展產(chǎn)品，都是當(dāng)下我國(guó)最具創(chuàng)新性、先進(jìn)性和實(shí)戰(zhàn)性的優(yōu)秀警用技術(shù)裝備成果。正是由于這樣嚴(yán)格的審核篩選機(jī)制，能夠參展的產(chǎn)品必然是行業(yè)內(nèi)的頂尖代表。

  最終，經(jīng)過(guò)層層篩選，華儀寧創(chuàng)通過(guò)浙江省公安廳推薦，在第12屆中國(guó)國(guó)際警用裝備博覽會(huì)共有11款產(chǎn)品成功入圍禁毒技術(shù)裝備和環(huán)食藥偵查裝備兩大展區(qū)，且兩大展區(qū)入圍產(chǎn)品數(shù)量均居首位。其中，入圍禁毒技術(shù)裝備展區(qū)的產(chǎn)品包括毛發(fā)、唾液、尿液等生物樣本毒品篩查小型化質(zhì)譜儀、污水毒情監(jiān)測(cè)全自動(dòng)液相色譜質(zhì)譜聯(lián)用儀、物聯(lián)網(wǎng)污水毒情監(jiān)測(cè)信息化平臺(tái)、笑氣快速檢測(cè)質(zhì)譜離子源、全自動(dòng)毛發(fā)清洗風(fēng)干裝置；入圍環(huán)食藥偵查裝備展區(qū)的產(chǎn)品包括小型化食藥環(huán)快檢質(zhì)譜儀、膠體金卡/熒光卡智能讀卡儀、三重四極桿串聯(lián)質(zhì)譜儀、食品安全快檢直接電離質(zhì)譜離子源、便攜式水樣自動(dòng)采集器以及食藥環(huán)偵查移動(dòng)實(shí)驗(yàn)室。

華儀寧創(chuàng)入選產(chǎn)品

小型化直接電離質(zhì)譜儀

三重四極桿串聯(lián)質(zhì)譜儀

固相微萃取直接電離質(zhì)譜離子源

全自動(dòng)毛發(fā)清洗風(fēng)干裝置

膠體金卡/熒光卡智能讀卡儀

物聯(lián)網(wǎng)污水毒情監(jiān)測(cè)信息化平臺(tái)

便攜式水樣自動(dòng)采集器

毒情監(jiān)測(cè)用水樣自動(dòng)采集器（便攜版）

毒情監(jiān)測(cè)用水樣自動(dòng)采集器（冷凍版）

手機(jī)APP驗(yàn)毒套件

食藥環(huán)偵查移動(dòng)實(shí)驗(yàn)室

  原創(chuàng)質(zhì)譜技術(shù)驅(qū)動(dòng)，從“產(chǎn)品供應(yīng)商”到“整體方案引領(lǐng)者”

  華儀寧創(chuàng)是一家以質(zhì)譜技術(shù)起家，首先發(fā)力于公安禁毒、食藥環(huán)偵查等領(lǐng)域的自主創(chuàng)新型企業(yè)。“經(jīng)過(guò)七八年時(shí)間的沉淀，華儀寧創(chuàng)在公共安全應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品越來(lái)越齊全。”聞路紅博士講道。在公安禁毒領(lǐng)域，華儀寧創(chuàng)現(xiàn)有產(chǎn)品范圍覆蓋“采樣-前處理-現(xiàn)場(chǎng)快檢-實(shí)驗(yàn)室分析-信息化平臺(tái)-檢測(cè)服務(wù)”全鏈條。其中，以“小型化直接電離質(zhì)譜儀”為代表的快檢設(shè)備，憑借其極高的靈敏度和精準(zhǔn)性，對(duì)傳統(tǒng)膠體金快檢技術(shù)形成“降維打擊”。經(jīng)過(guò)第一輪用戶(hù)的使用反饋后，逐步獲得全行業(yè)的認(rèn)可。在核心技術(shù)占據(jù)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，華儀寧創(chuàng)開(kāi)發(fā)了圍繞公安系統(tǒng)檢測(cè)需求的全方面解決方案。“我們的產(chǎn)品布局已形成‘快檢+實(shí)驗(yàn)室+信息化’的立體產(chǎn)品矩陣，完全區(qū)別于單一設(shè)備廠(chǎng)商，成為了國(guó)內(nèi)外少有的能提供公安禁毒和公安環(huán)食藥檢測(cè)整體解決方案的企業(yè)。”聞路紅博士自豪地說(shuō)。

  在公安環(huán)食藥檢測(cè)領(lǐng)域，華儀寧創(chuàng)展現(xiàn)出卓越的技術(shù)復(fù)用能力：基于公安禁毒檢測(cè)的質(zhì)譜技術(shù)基礎(chǔ)，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)化與方法開(kāi)發(fā)，快速將技術(shù)拓展至農(nóng)藥殘留、獸藥殘留、非法藥物等檢測(cè)場(chǎng)景。聞路紅博士指出，兩大領(lǐng)域的技術(shù)共通性在于“以質(zhì)譜儀為核心，搭配采樣、前處理、信息化和服務(wù)的應(yīng)用解決方案”，而警博會(huì)的平臺(tái)價(jià)值不僅在于產(chǎn)品展示，更在于鏈接全國(guó)公安系統(tǒng)用戶(hù)，推動(dòng)技術(shù)方案在實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景中的深度落地。

環(huán)食藥偵查裝備展區(qū)

  在科學(xué)儀器國(guó)產(chǎn)化浪潮中，許多企業(yè)僅以“替代進(jìn)口”為主，而華儀寧創(chuàng)始終以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，以前瞻性戰(zhàn)略確立行業(yè)地位。首先，創(chuàng)新技術(shù)卡位。除了原創(chuàng)的DBDI離子源和小型化質(zhì)譜技術(shù)，在AI算法與智能化領(lǐng)域亦進(jìn)行前瞻布局。通過(guò)與寧波大學(xué)合作，將人工智能算法融入毒品檢測(cè)分析，探索毒品檢測(cè)大數(shù)據(jù)預(yù)警和溯源模型；新開(kāi)發(fā)的單細(xì)胞代謝物分析質(zhì)譜儀更以“頂天”定位，直接瞄準(zhǔn)生命科學(xué)前沿研究，并探索生命科學(xué)和臨床醫(yī)學(xué)檢測(cè)場(chǎng)景，為華儀寧創(chuàng)樹(shù)立高端品牌形象。其次，市場(chǎng)深耕策略。以公共安全為核心戰(zhàn)場(chǎng)，通過(guò)警博會(huì)等平臺(tái)強(qiáng)化“質(zhì)譜快檢專(zhuān)家”認(rèn)知，在原有根據(jù)地的基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓展用戶(hù)群體，華儀寧創(chuàng)力爭(zhēng)將自身打造成公共安全領(lǐng)域富有競(jìng)爭(zhēng)力的整體解決方案供應(yīng)商。“我們公司定位非常明確：把公共安全領(lǐng)域的客戶(hù)作為公司客戶(hù)的重中之重，首先力爭(zhēng)在公安禁毒領(lǐng)域做到行業(yè)No.1。就目前我們公司已有的基礎(chǔ)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，華儀寧創(chuàng)有機(jī)會(huì)在公安禁毒領(lǐng)域領(lǐng)跑。”聞路紅博士說(shuō)到。

  據(jù)了解，近三年，華儀寧創(chuàng)營(yíng)收保持60%以上增長(zhǎng)率，并且預(yù)計(jì)2025年將實(shí)現(xiàn)100%的增長(zhǎng)，公安禁毒領(lǐng)域的業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)為公司發(fā)展提供了重要支撐。

  技術(shù)攻堅(jiān)：破解行業(yè)痛點(diǎn)的“雙重密碼”

  在公安禁毒、食藥環(huán)偵查、刑偵毒物等檢測(cè)領(lǐng)域，“檢測(cè)滯后”、“服務(wù)斷層”、“場(chǎng)景割裂”構(gòu)成三重挑戰(zhàn)。針對(duì)這些領(lǐng)域的技術(shù)挑戰(zhàn)，聞路紅博士將行業(yè)痛點(diǎn)歸納為“性能達(dá)標(biāo)”與“服務(wù)適配”兩大維度：

  性能層面，科學(xué)儀器等核心設(shè)備需突破“能用”門(mén)檻，實(shí)現(xiàn)從“能用”到“好用”的跨越。“以華儀寧創(chuàng)的小型化質(zhì)譜儀為例，我們的團(tuán)隊(duì)通過(guò)禁毒一線(xiàn)的“實(shí)戰(zhàn)倒逼研發(fā)”機(jī)制實(shí)現(xiàn)技術(shù)迭代，攻克靈敏度與穩(wěn)定性完成技術(shù)突破。”聞路紅講到。他表示，用戶(hù)群體在使用科學(xué)儀器的過(guò)程中，通常會(huì)遇到包括但不限于技術(shù)的問(wèn)題，尤其在公安禁毒領(lǐng)域，用戶(hù)面臨的問(wèn)題層出不窮。這時(shí)就需要企業(yè)從客戶(hù)需求角度出發(fā)，解決實(shí)際問(wèn)題，提升產(chǎn)品性能、開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足公安一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)的解決方案等。

  服務(wù)層面，企業(yè)需超越傳統(tǒng)售后模式局限，構(gòu)建“并肩作戰(zhàn)”的深度服務(wù)體系。針對(duì)傳統(tǒng)檢測(cè)存在的“數(shù)據(jù)孤島”問(wèn)題，華儀寧創(chuàng)開(kāi)發(fā)了“智慧禁毒物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)”。該平臺(tái)可實(shí)時(shí)采集所有禁毒裝備、人員、樣本等數(shù)據(jù)，集成樣本管理、數(shù)據(jù)分析、溯源預(yù)警三大功能，大幅提升篩查檢測(cè)與管控效能。“華儀寧創(chuàng)團(tuán)隊(duì)以“技術(shù)專(zhuān)家”角色參與公安一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)，從方法開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)解讀到經(jīng)驗(yàn)輸出，形成‘儀器+方法+實(shí)戰(zhàn)’的一體化服務(wù)閉環(huán)，被公安用戶(hù)評(píng)價(jià)為‘可信賴(lài)的戰(zhàn)友’。”聞路紅博士表示。

  面對(duì)行業(yè)“卡脖子”挑戰(zhàn)，聞路紅博士提出國(guó)產(chǎn)儀器的“破局三角”——產(chǎn)品創(chuàng)新是根基，應(yīng)用深耕是壁壘，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是支撐。他認(rèn)為，當(dāng)前國(guó)產(chǎn)儀器的發(fā)展有兩大機(jī)遇：一是用戶(hù)需求在不斷增加，二是國(guó)產(chǎn)替代已經(jīng)勢(shì)在必行。他強(qiáng)調(diào)，華儀寧創(chuàng)未來(lái)將把握這兩大機(jī)遇，將以十年積累為起點(diǎn)，未來(lái)3-5年做好三件事：做好精品、深耕應(yīng)用、持續(xù)創(chuàng)新。

  “華儀寧創(chuàng)要做有原創(chuàng)性、有差異化產(chǎn)品的創(chuàng)新型企業(yè)，在不斷迭代完善已有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)發(fā)有原創(chuàng)性的特色產(chǎn)品。我們將繼續(xù)圍繞公安禁毒、食品安全等重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，更進(jìn)一步做深、做透、做精。當(dāng)然，人才的培養(yǎng)是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)，華儀寧創(chuàng)將繼續(xù)通過(guò)產(chǎn)學(xué)研合作，打造一支高水平研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，支撐企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”聞路紅博士談到。至目前，華儀寧創(chuàng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)并成功上市單細(xì)胞代謝物分析質(zhì)譜儀，尤其在單細(xì)胞代謝組學(xué)檢測(cè)方面實(shí)現(xiàn)了國(guó)際首創(chuàng)，成功開(kāi)辟生命科學(xué)賽道。“單細(xì)胞代謝物分析質(zhì)譜儀未來(lái)也將成為華儀寧創(chuàng)的拳頭產(chǎn)品。“聞路紅說(shuō)。

  “科學(xué)儀器行業(yè)沒(méi)有捷徑，唯有通過(guò)創(chuàng)新研發(fā)出好產(chǎn)品并深耕應(yīng)用場(chǎng)景，才能真正實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代。”聞路紅博士如是說(shuō)。他進(jìn)一步表示，這既是華儀寧創(chuàng)十年成長(zhǎng)的注腳，更是中國(guó)科學(xué)儀器企業(yè)以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的時(shí)代縮影。在警博會(huì)的聚光燈下，這家以質(zhì)譜為筆的企業(yè)，正為民生安全與科技自立書(shū)寫(xiě)屬于中國(guó)的“精度”答案。

警博會(huì)華儀寧創(chuàng)展區(qū)風(fēng)采

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