導(dǎo)讀： 當(dāng)國產(chǎn)替代浪潮席卷科學(xué)儀器行業(yè)，數(shù)十家質(zhì)譜企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。然而，在"低價(jià)內(nèi)卷"與"高端壁壘"的產(chǎn)業(yè)困局中，誰能真正突破核心技術(shù)壁壘？誰又能在激烈競爭中建立差異化優(yōu)勢？

當(dāng)國產(chǎn)替代浪潮席卷科學(xué)儀器行業(yè)，數(shù)十家質(zhì)譜企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。然而，在"低價(jià)內(nèi)卷"與"高端壁壘"的產(chǎn)業(yè)困局中，誰能真正突破核心技術(shù)壁壘？誰又能在激烈競爭中建立差異化優(yōu)勢？2025年仲夏，儀器信息網(wǎng)CEO趙鑫一行走進(jìn)華儀寧創(chuàng)新落成的總部大樓，對話創(chuàng)始人聞路紅博士，解碼這家"從高校走出的質(zhì)譜產(chǎn)業(yè)化先鋒"如何以十年時(shí)間完成從技術(shù)跟跑到國際領(lǐng)跑的蛻變。

合照

展廳里的產(chǎn)業(yè)宣言：“一定要把中國質(zhì)譜事業(yè)做強(qiáng)做大”

寧波鄞州區(qū)科創(chuàng)走廊的晨光中，華儀寧創(chuàng)嶄新的總部大樓在陽光下熠熠生輝。步入產(chǎn)品展示廳，中國科學(xué)院院士陳洪淵先生題寫的"一定要把中國質(zhì)譜事業(yè)做強(qiáng)做大"的墨寶高懸于主墻面，筆力遒勁。"這不僅是期許，更是我們這代儀器人的責(zé)任。"聞路紅博士站在墨寶下，語氣堅(jiān)定。

展廳中央，一臺(tái)重量20公斤的便攜式質(zhì)譜儀吸引了筆者的目光，"這就是我們的'禁毒利劍'，已在全國三十余個(gè)省市的公安系統(tǒng)服役，累計(jì)完成超上百萬份樣本檢測。"聞路紅的自豪溢于言表。小型化直接電離質(zhì)譜儀CRAIV-110被認(rèn)定為 “國內(nèi)首臺(tái)套產(chǎn)品”，獲 “浙江省技術(shù)發(fā)明一等獎(jiǎng)”，廣泛應(yīng)用于公安禁毒、食品安全等領(lǐng)域。展廳內(nèi)陳列的5款核心產(chǎn)品，清晰勾勒出華儀寧創(chuàng)的質(zhì)譜技術(shù)演進(jìn)脈絡(luò)與產(chǎn)品布局；其中便攜式質(zhì)譜儀旁，全球首臺(tái)單細(xì)胞代謝物分析質(zhì)譜儀SinCell-100靜靜佇立，這款獲評(píng)"國際首臺(tái)套產(chǎn)品"、“3i-2024年度科學(xué)儀器行業(yè)優(yōu)秀新品獎(jiǎng)”的系統(tǒng)，已廣泛應(yīng)用于生命科學(xué)研究、癌癥早篩等前沿領(lǐng)域。

從禁毒現(xiàn)場的"火眼金睛"到生命科學(xué)的"微觀探針"，華儀寧創(chuàng)用十年時(shí)間，在質(zhì)譜儀器這個(gè)被歐美壟斷的硬核科技領(lǐng)域，刻下了中國印記。

換道超車：在質(zhì)譜新賽道建立技術(shù)護(hù)城河

2015年，當(dāng)聞路紅帶著寧波大學(xué)科學(xué)儀器創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的技術(shù)成果創(chuàng)辦華儀寧創(chuàng)時(shí)，以質(zhì)譜儀器為代表的高端科學(xué)儀器關(guān)鍵技術(shù)和部件被"卡脖子"，國產(chǎn)化率不足5%、高端設(shè)備長期被歐美壟斷，國內(nèi)研究領(lǐng)域空白較多。"當(dāng)時(shí)主流觀點(diǎn)認(rèn)為，國產(chǎn)質(zhì)譜只能在中低端市場拼價(jià)格。但我們堅(jiān)信，要實(shí)現(xiàn)真正的突破，必須換道超車。"

這個(gè)"道"，就是原位電離質(zhì)譜技術(shù)。2004年美國科學(xué)家R.Graham Cooks提出的這一革命性技術(shù)，可在大氣壓環(huán)境下直接電離樣品，無需復(fù)雜前處理，檢測速度比傳統(tǒng)LC-MS/MS提升100倍。"當(dāng)時(shí)國際巨頭都在聚焦傳統(tǒng)質(zhì)譜的性能優(yōu)化，我們判斷這是中國質(zhì)譜的戰(zhàn)略機(jī)遇期。"

華儀寧創(chuàng)聚焦原位質(zhì)譜電離源，與清華大學(xué)張新榮教授合作，研制出我國首臺(tái)商品化的直接電離質(zhì)譜離子源（介質(zhì)阻擋放電質(zhì)譜離子源，DBDI），成果被鑒定為國際首創(chuàng)。在離子源的基礎(chǔ)上，華儀寧創(chuàng)持續(xù)深耕開發(fā)線性離子阱質(zhì)譜技術(shù)，研制出小型化直接電離質(zhì)譜儀，并在靈敏度和抗污染方面實(shí)現(xiàn)突破，針對特定應(yīng)用行業(yè)，更是成功推出能檢測毛發(fā)、尿液、血液等生物樣本中毒品毒物的小型化質(zhì)譜儀，也被浙江省政府認(rèn)定為國內(nèi)首臺(tái)套產(chǎn)品。2018年，承擔(dān)公安部禁毒專項(xiàng)，攻克便攜式質(zhì)譜靈敏度瓶頸。通過離子光學(xué)系統(tǒng)優(yōu)化和算法創(chuàng)新，將毛發(fā)毒品檢測限從100ppb降至0.1ppb，在公安部全國比武中獲得滿分，成為國內(nèi)首臺(tái)套通過認(rèn)證的毛發(fā)毒品篩查質(zhì)譜儀。2017年承擔(dān)國家自然科學(xué)基金重大儀器項(xiàng)目，成功研發(fā)SinCell-100全自動(dòng)單細(xì)胞代謝物分析質(zhì)譜儀，實(shí)現(xiàn)皮升級(jí)樣品的自動(dòng)化前處理與分析，解決了單細(xì)胞代謝組學(xué)研究的關(guān)鍵技術(shù)瓶頸，2024年被認(rèn)定為"國際首臺(tái)套"產(chǎn)品。

實(shí)驗(yàn)室參觀

場景裂變：從"禁毒神器"到"民生盾牌"的商業(yè)進(jìn)化

在公安禁毒領(lǐng)域的成功，為華儀寧創(chuàng)積累了寶貴的"從0到1"的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)。但聞路紅深知，單一市場難以支撐企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。"技術(shù)創(chuàng)新必須與場景需求深度耦合，才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大化。" 

在突破公安禁毒領(lǐng)域“剛需”后，華儀寧創(chuàng)來到了”跨界復(fù)制“的商業(yè)模式階段，致力將禁毒領(lǐng)域驗(yàn)證的快速檢測技術(shù)遷移至食品安全領(lǐng)域，開發(fā)出可現(xiàn)場檢測農(nóng)殘、獸殘、非法添加劑的專用質(zhì)譜儀，目前已在浙江、山東等地的農(nóng)貿(mào)市場替代部分傳統(tǒng)膠體金試紙檢測。隨著SinCell-100單細(xì)胞代謝物分析質(zhì)譜儀的推出，標(biāo)志著華儀寧創(chuàng)正式進(jìn)入生命科學(xué)高端市場，該技術(shù)已助力用戶發(fā)表論文數(shù)篇，揭示了癌細(xì)胞代謝重編程的新機(jī)制。

產(chǎn)業(yè)觀察：國產(chǎn)質(zhì)譜突圍的"華儀寧創(chuàng)范式"

筆者觀察到，華儀寧創(chuàng)的策略是'以點(diǎn)穿線、由線及面'。先在一個(gè)場景做深做透，形成技術(shù)壁壘和品牌認(rèn)知，再將成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到相關(guān)領(lǐng)域。這種場景化創(chuàng)新策略，使華儀寧創(chuàng)在激烈的市場競爭中始終保持差異化優(yōu)勢。

站在十年節(jié)點(diǎn)回望，華儀寧創(chuàng)的發(fā)展軌跡為國產(chǎn)科學(xué)儀器突圍提供了寶貴啟示。

1. 技術(shù)路線的戰(zhàn)略定力，當(dāng)多數(shù)企業(yè)選擇跟隨國際巨頭的技術(shù)路線時(shí)，華儀寧創(chuàng)堅(jiān)持"不做跟隨者"。"質(zhì)譜這樣的高精尖行業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，技術(shù)路線一旦選錯(cuò)，多年都翻不了身。"聞路紅坦言，“事實(shí)證明，聚焦原位電離質(zhì)譜技術(shù)這個(gè)選擇讓我們避開了紅海競爭，在細(xì)分領(lǐng)域建立了領(lǐng)先優(yōu)勢。"

2. 產(chǎn)學(xué)研用的深度融合，作為寧波大學(xué)科技成果轉(zhuǎn)化的典范，華儀寧創(chuàng)構(gòu)建了"基礎(chǔ)研究-中試驗(yàn)證-產(chǎn)業(yè)應(yīng)用"的全鏈條創(chuàng)新體系。其與寧波大學(xué)共建"浙江省先進(jìn)質(zhì)譜技術(shù)與分子檢測重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室"，形成"在校研發(fā)-公司轉(zhuǎn)化-市場反饋-迭代優(yōu)化"的閉環(huán)。"我們的單細(xì)胞質(zhì)譜技術(shù)，就是實(shí)驗(yàn)室基礎(chǔ)研究與臨床需求碰撞的產(chǎn)物。"

 3. 長期主義的發(fā)展理念， "科學(xué)儀器是個(gè)'慢行業(yè)'，沒有十年磨一劍的耐心，很難做出真正的創(chuàng)新，華儀寧創(chuàng)用時(shí)間證明：在高端儀器領(lǐng)域，慢就是快。

 未來展望：三十年征程的下一個(gè)十年

 "十年打基礎(chǔ)，二十年有品牌，三十年能引領(lǐng)。"這是聞路紅為華儀寧創(chuàng)規(guī)劃的發(fā)展藍(lán)圖。站在第一個(gè)十年的終點(diǎn)，他已清晰勾勒出下一個(gè)十年的戰(zhàn)略重點(diǎn)，未來的競爭，不是單一產(chǎn)品的競爭，而是創(chuàng)新生態(tài)的競爭。

 走出華儀寧創(chuàng)的總部大樓，"中華儀器寧波創(chuàng)造"的企業(yè)標(biāo)識(shí)還是格外醒目。十年時(shí)間，這家從高校走出的企業(yè)，用原創(chuàng)技術(shù)打破了壟斷，以場景創(chuàng)新開拓了市場藍(lán)海，為中國科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)突圍提供了可復(fù)制的范本。在國產(chǎn)替代的浪潮中，華儀寧創(chuàng)的故事告訴我們：真正的創(chuàng)新，從不跟隨；真正的突圍，需要耐心。正如業(yè)內(nèi)專家們所言："在科學(xué)儀器領(lǐng)域，我們或許十年內(nèi)看不到中國企業(yè)進(jìn)入全球前五，但只要方向正確，每一步都算數(shù)。"

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